能听懂你的业务
对方是否愿意先了解你的业务流程和痛点，而不是急于推荐功能。
核对清单：问什么、为什么问
| 核对项 | 为什么重要 | 可以这样问 |
|---|---|---|
| 是否先做需求分析 | 没有需求分析容易做出用不起来的系统 | 报价前会梳理哪些业务，输出什么文档 |
| 是否提供原型与功能清单 | 原型能让你在开发前确认页面与流程 | 能否先给页面原型，由我们确认后开发 |
| 验收标准是否明确 | 没有标准，上线后容易产生争议 | 怎样验收，哪些问题属于缺陷、哪些属于新增需求 |
| 维护与响应方式 | 系统上线后才是长期使用的开始 | 缺陷修复范围、响应时间和费用怎样约定 |
| 源码与数据归属 | 关系到后续更换服务商和数据安全 | 源码是否交付，数据存放在哪里、如何导出 |
| 与现有系统的对接经验 | 对接是返工高发环节 | 是否评估过我们现有系统的接口条件 |
| 上线合规的协助 | 认证、备案和审核会影响上线时间 | 上线前需要哪些资质，是否协助梳理 |
| 公司主体与地址 | 可核验的主体信息更有保障 | 公司全称、办公地址和备案信息是否可以核验 |
沟通与交付过程的信号
敢说边界
是否会明确告诉你哪些首版不做、哪些有风险，而不是什么都承诺。
过程透明
是否有阶段性交付、演示和反馈机制，能让你在上线前看到并确认成果。
建议的选择步骤
- 01
准备业务样表
带上单据、表格和想解决的问题，更容易判断对方是否理解你的业务。
- 02
比较方案而不只是报价
要求对方说明范围、原型、验收与维护，并比较这些内容是否清晰。
- 03
核验公司信息
核对公司全称、办公地址、联系方式和备案号，可以当面或电话沟通。
- 04
从小范围开始
优先选择一个清晰的首版范围起步，验证合作方式后再扩展。
常见问题
本地公司和外地公司，怎么选？
关键是沟通与交付能力。本地公司便于当面沟通和了解本地业务习惯，外地公司可能在某些技术上有优势。无论哪种，都应核对需求分析、原型、验收和维护方式。
怎样核验一家软件公司的基本信息？
可以核对公司全称、办公地址和联系方式，查询网站备案信息，并通过电话或当面沟通确认。新疆青创的联系方式与地址见联系页。
源码需要交付吗？
是否交付源码以及交付范围，应在合同中明确，同时约定数据的存放、导出和备份方式，避免日后更换服务商时受限。
先做小项目试合作可行吗？
可行，也是常见做法。先用一条清晰的流程验证沟通、交付和维护，再决定是否扩大合作范围。
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